向品牌CEO取经:教你三大品牌营销策略品牌营销资讯中国服装网-reshacker

  策略一 坚守品牌的独特性

  嘉宾:捷成(中国)贸易有限公司集团董事MarkBishop

  NBD(每日经济新闻):上半年很多高端手表市场表现不理想,蕾蒙威发展策略会有调整吗?

  MarkBishop:得益于中国经济的快速增长,中国市场成为奢侈品的宝地这是一个非常自然的趋势,我对未来有信心。从上半年的统计数字看,很多高端腕表市场业绩呈下滑趋势,但是捷成代理的腕表品牌却保持持续增长。面对市场的不景气,很多品牌都会选择缩减市场营销费用,但是我们不会,一切都在按计划且循序渐进地进行。

  NBD:在中国市场成功推广一个瑞士品牌,要做好哪方面的工作?

  MarkBishop:首先,我觉得品牌的市场定位、在消费者心目的形象非常重要,这就是我们选择姜文作为我们的形象大使代言蕾蒙威的原因。去年选择姜文作为形象大使代言MAESTRO经典大师系列、周韵代言JASMINE佳茗系列,这个决定是谨慎而正确的。很多消费者进到店面时会说 “我想买姜文代言的那款表”。而对于分销商而言,使用代言人强化了他们对品牌的信心。

  NBD:蕾蒙威制表和音乐之间的关联在哪里?

  MarkBishop:音乐和艺术向来是蕾蒙威的核心价值,今天的音乐会是蕾蒙威的品牌推广活动之一,作为音乐的表现力来说,它使用的一些元素都是非常优雅的。我们相信这些元素跟我们的品牌是有关联的,通过音乐,让消费者来了解蕾蒙威品牌特性,让他们知道这就是蕾蒙威而不是其他的品牌,这种唯一性和独特性也是我们在推广品牌会特别注意的。

  策略二 高质低价的定位

  嘉宾:FoliFolie集团首席执行官GeorgeKoutsolioutsos

  NBD:请简短地解释一下FoliFolie的品牌定位?

  George Koutsolioutsos:FolliFollie是一个专营配饰的品牌,产品包括首饰、皮包、手表。我们的定位是:做全世界的消费者都可以承受的奢侈品牌。也就是,我们有上乘的质料、精巧的工艺、时尚的设计,但我们的定价是大家可以轻松接受的。FolliFollie是一个价格可以承受的奢侈品牌。

  NBD:如何以中低的售价实现奢侈品的精致概念?

  GeorgeKoutsolioutsos:虽然是中低价位但我们30年来从不放弃品质。FolliFollie的成功在于定位的巧妙,因为我们在价格低廉、无品质保证的快消品与价格昂贵、品质高的奢侈品之间,找到了我们的位置。加上我们的产品涵盖了女性日常生活的所有情况所需的配饰,首饰、手袋、手表……一应俱全,像这样的定位的品牌目前还没有第二个。最关键的是,我们的售价并不会给大家带来压力,因此我们赢得了很多顾客,她们会经常光顾我们的店铺,并购买不同品类的商品。我们因此积累了相当的顾客量,全球销售也快速提升,良好的收入为我们坚守产品品质、打造一流的店铺形象、提供优质的服务奠定了基础。

  NBD:虽然中国市场前景非常好,但竞争也会很大,FoliFolie有什么拓展计划?

  GeorgeKoutsolioutsos:首先是在合适的商业街区或商场开店,这样可以让更多的潜在和现在的消费者看到我们的存在。其次,是增加市场营销方面的投入,比如说广告、公关的活动,拉近我们跟市场的距离。同时在货品上我们要保持新鲜度,除了春夏、秋冬季的新品外,确保每月都会上新。

  不管经济形势怎样,大家都喜欢奢侈品这个概念,但现在越来越多的人想花可以承受的价格去消费奢侈品。我想这个消费观念的变化正是FolliFollie的机会和优势所在。所以我们会坚持1000~3000元的主体价位,以高品质、合理价位参与市场竞争。

  策略三 丰富品牌的价值内涵

  嘉宾:MOVADO亚太区总裁FabricePoch

  NBD:作为一个中价位的腕表品牌,MOVADO的市场机会再哪里?

  FabricePoch:我们必须意识到,在这样的经济环境下,顾客的消费观念更成熟了,中国的顾客们需要更有价值的产品。“更有价值”,我认为有几个方面:品牌要有知名度、产品有设计感、高性价比、更适合顾客的日常需求。MOVADO近几年所强化的形象代言人策略、产品设计的艺术化以及价格的合理化,都是围绕着市场的变化而进行的。这是我们中价位品牌发展的绝好时机,在今年上半年MOVADO在中国的表现仍然很好,销量保持了很高的增长。

  NBD:这次MOVADO推出了全新CERENA系列,定价很合理,其原因是为了提升竞争力吗?

  FabricePoch:MOVADO65% 的销售来自于女性腕表,针对女性腕表,我们更注重设计师时尚性和艺术性。CERENA赛蕾娜系列是我们首次推出陶瓷腕表,除了传统的黑白色陶瓷之外,我们还首次推出了灰色、紫色的陶瓷,也可以说是行业领先的。我们的定价非常合理,在7900~9900元之间,镶嵌10颗美钻(约0.065克拉)的表款售价只有9000多元,突出了我们“高性价比的市场策略”。

  NBD:作为中价位的腕表品牌,未来有哪些市场的机遇及挑战?

  FabricePoch:首先我们要注重产品设计,突出MOVADO的艺术性,通过独特性的不懈打造,在林林总总的腕表世界独树一帜,建立高辨识度。其次,是扩大品牌的知名度,传递品牌的文化和精神。比如我们请孙俪代言,就让不熟悉MOVADO的中国消费者,因为孙俪的代言,产生了好感和认同。世界经济的整体衰落,我认为对于中价位、注重性价比的品牌来说是一次发展的机遇,面对未来的竞争,重要的是要制订长远目标、不断强化知名度、并有竞争力的价格策略。

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